中國茶葉品牌崛起之路
收回其它廠商的“竹葉青”商標，成為獨家享有該商標使用權的茶企。在擁有了金字招牌之后，接下來的動作就是如何把這個牌子打響。
為了更加專業(yè)化地運作品牌，它請來了專業(yè)策劃機構為企業(yè)的品牌運作進行戰(zhàn)略性規(guī)劃，最先從產品定位入手，依據(jù)消費者的消費層次來細分市場，從頂尖級奢侈品到普通消費品，一應俱全，品種多達1000多個，以此滿足不同的消費需求。在營銷通路上，它通過周密的營銷策劃，在全國大中城市開設了竹葉青專營店和連鎖店200余家，以優(yōu)異的產品、新穎的包裝與周到的服務來占領市場，建立起完善的市場營銷體系，并通過適時的廣告宣傳，在高速公路、報紙、期刊、網絡等媒體上展開攻勢，在短時間里提升品牌知名度。
經過十余載的品牌發(fā)展之路，2005年時，“竹葉青”單品銷售量就占據(jù)了四川省30％的市場份額，成為四川茶葉市場覆蓋率最高的第一茶葉品牌。此外，它還借助已經形成的區(qū)域品牌影響力，從四川省內向省外輻射。在全國大中城市展開品牌擴張，成為中國知名茶葉品牌。竹葉青茶業(yè)就是這樣通過傾力打造“拳頭”單品，以品牌打天下，塑造了中國茶葉單品銷售的領頭羊形象。不失時機地搶占了品牌制高點。
范兒“海堤紅”
“海堤紅”是廈門茶葉進出口有限公司從2009年下半年開始重點打造的紅茶單品。這幾年，廈茶不再以出口為主，而是“兩條腿”走路：國內與國外市場并舉。同時，著力開發(fā)中高端的前衛(wèi)產品。
這兩年，金駿眉帶動了茶葉市場上的“紅茶熱”，從福建開始延伸到全國，廈門市場上金駿眉、銀駿眉卻可謂“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”。廈茶的茶師們針對市場上“各式各樣”的金駿眉進行了深入分析，發(fā)現(xiàn)桐木關清明前制作出的金駿眉的特點為：外形金黑黃色相間，烏潤中遍鋪金色毫芽，其水、香、味似果、蜜、花、薯等綜合香型。滋味甘爽，喉韻悠長。但清明后制作的外形、香味都不如清明前的品質，所以數(shù)量極少；政和等周邊地區(qū)制作的金駿眉耐泡，但香氣不夠鮮爽；福安等周邊制作成的金駿眉有亳香，但不耐泡；貴州制作成的金駿眉香氣較好，不過甜度不夠……
經過3個多月的反復研發(fā)，集廈茶公司數(shù)十年的制作功力�！昂５碳t”橫空出世。聞起來有蘭花香。喝起來嘴巴能夠感覺到微甜、清爽的“海堤紅”，其品質獨特，但售價卻平民。在產品誕生之初，它的利潤極低，甚至為零。隨著銷量成十倍地增長，如今的“海堤紅”已成為廈茶公司這個茶葉大家庭中最能賺錢的“女兒”。憑借她的天生麗質與樸實親切，廈門紅茶市場也隨之回歸理性，廈茶公司正左右著廈門高端名優(yōu)紅茶的市場格局。
憑借種種優(yōu)勢，“海堤紅”單品在去年銷售突破3000萬元。一舉拿下福建茶業(yè)單品銷售冠軍。今年亦有更上一層樓的趨勢。僅2月份，海堤的一個專賣店“海堤紅”的單品銷售就達到了102萬。眼下，廈茶公司正對“海堤紅”進一步提升，打造“特供海堤紅”。據(jù)透露，“特供海堤紅”使用的原料將達上百種，制作工藝也更精到。廈茶公司將攜“特供海堤紅”，沖刺世界紅茶的頂峰，再次書寫海堤茶史的輝煌。
中國茶葉品牌崛起之路
