茶葉包裝不該缺少點(diǎn)睛之筆
話”，而結(jié)果好產(chǎn)品就是不能通過(guò)包裝來(lái)向消費(fèi)者說(shuō)話，產(chǎn)品銷售還是依賴人際關(guān)系去實(shí)現(xiàn)。
眾所周知，產(chǎn)品包裝展示給消費(fèi)者的往往由圖案與文字組成平面形象，以及產(chǎn)品包裝的立體形象，市場(chǎng)上的茶葉包裝盒基本以色彩突出為主題，圖案和文字在包裝物上較為稀有，或有些雖然有圖案和文字同時(shí)存在，所體現(xiàn)的只有品牌形象和產(chǎn)品名稱，表現(xiàn)手法過(guò)于普通而沒(méi)能引起消費(fèi)者的注意，因而此類包裝的點(diǎn)睛之筆也就無(wú)從體現(xiàn)。
從“立頓”的包裝盒來(lái)看，包裝物可以承載的功能就比較多，除了體現(xiàn)品牌形象之外，能突出體現(xiàn)產(chǎn)品特征和消費(fèi)者利益，如產(chǎn)品成分通過(guò)圖文并茂的方式表現(xiàn)出來(lái)，產(chǎn)品性能和促銷政策通過(guò)文字表達(dá)出來(lái)，使“立頓”茶飲與中國(guó)茶企的茶葉得以明顯區(qū)分和突出。特別在文字表達(dá)方面，“立頓”品牌突出消費(fèi)者的需求和產(chǎn)品性能的銜接，如“立頓清衡茶”，原料由菊花、綠茶、金銀花組成在包裝上一目了然，“清衡”之說(shuō)也讓消費(fèi)者很容易理解“清涼、平衡”的功效，包裝盒上突出的一個(gè)“贈(zèng)”字體現(xiàn)出促銷產(chǎn)品的特征，“草本便攜盒妙用”幾個(gè)字起到體醒消費(fèi)者可“隨身攜帶本品”。
或許我們的茶企對(duì)此不以為然，認(rèn)為“立頓”是低級(jí)貨品，是在商超里賣的茶葉，沒(méi)有什么可以借鑒的，如果真是這般認(rèn)識(shí)那就無(wú)可救藥了。我們的茶企也會(huì)在包裝盒上玩些文字游戲，什么“品位茶”、“智慧茶”、“高雅茶”之類的東西，與“立頓”的文字游戲還是形成極大的差別，“立頓”的文字游戲體現(xiàn)了產(chǎn)品性能，中國(guó)茶企的文字游戲體現(xiàn)一個(gè)空泛的概念，消費(fèi)者不會(huì)相信喝了“智慧茶”就變成有智慧的人，喝了“品位茶”就成為上流社會(huì)人士。
茶葉包裝可以從包裝物立體形象、圖案與文字平面形象去刺激消費(fèi)者的視覺(jué)和折服消費(fèi)者的心理。在此，“金針梅”紅茶的包裝又是值得一提的，“金針梅”紅茶的內(nèi)包裝用兩層不同質(zhì)地的紙張包裝，把約為五克左右的茶葉包裝成一個(gè)小四方形，面上帖上一張別具一個(gè)的品牌標(biāo)簽，外表上看極像我們常見(jiàn)的糖果包裝，從茶葉產(chǎn)品來(lái)說(shuō)她做到了讓人過(guò)目不忘的境界，也起到了誘人一嘗的作用，這就是視覺(jué)沖擊力的體現(xiàn)。
“金針梅”即將面市的新包裝的圖案有隱約可見(jiàn)的武夷山水背景，突出體現(xiàn)一個(gè)有著“金針梅”字樣與其他獨(dú)特文字的古色古香葫蘆，讓消費(fèi)者一眼讀懂包裝里的產(chǎn)品極其奢華尊貴。文字表達(dá)方面突出體現(xiàn)“金針梅”的原料身世、產(chǎn)品成分，借此展示“金針梅”的尊貴緣由。
作為高端產(chǎn)品的“金針梅”還充分研究產(chǎn)品購(gòu)買者與產(chǎn)品消費(fèi)者的心理，作為溝通渠道和連結(jié)友情的禮品茶，一句“香茶代酒，情真意切”把人們之間的情誼給予了恰到好處的表達(dá)，為產(chǎn)品購(gòu)買者想出了很好的消費(fèi)理由，外包裝上還有溫馨提示“飲用方法見(jiàn)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”，讓消費(fèi)者關(guān)注“金針梅”有些特殊飲用要求，整個(gè)包裝物承載了高端產(chǎn)品的營(yíng)銷功能，充分體現(xiàn)出大品牌的思想所在。
茶葉包裝不能停留在容器的需求方面，而要提升到企業(yè)營(yíng)銷的層面上，包裝物需要承載的最大功能便是激發(fā)消費(fèi)者的興趣和購(gòu)買欲望，這種讓消費(fèi)者一眼望去就心動(dòng)的包裝就需要有所謂的點(diǎn)睛之筆。
因此，茶葉包裝不應(yīng)是茶企第一個(gè)解決的問(wèn)題，先做好包裝盒再去開(kāi)店賣茶的做法都是極為錯(cuò)誤的，而是要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品銷售的渠道、產(chǎn)品面向的消費(fèi)群體來(lái)決定包裝該如何做，特別是對(duì)產(chǎn)品所面向的消費(fèi)者進(jìn)行深入研究，從消費(fèi)者的利益入手，研究消費(fèi)者的需求層面，激發(fā)消費(fèi)者的對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從中提煉出通俗易懂的圖片構(gòu)成和語(yǔ)言，能夠表達(dá)產(chǎn)品的差異特征，能夠表達(dá)消費(fèi)者的利益，能夠滿足消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者通過(guò)包裝讀懂產(chǎn)品，通過(guò)包裝產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)，通過(guò)包裝產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望，具備這些功能的包裝便是包裝上有了點(diǎn)睛之筆。 
茶葉包裝不該缺少點(diǎn)睛之筆
