開茶葉店要注意的經(jīng)營要點及案例分析
批由更香公司基地生產(chǎn)的有機茶抵達北京市場。在開辟市場的同時，俞學文繼續(xù)為武義基地建設追加資金，擴大生產(chǎn)規(guī)模。至今，更香公司有機茶基地達兩萬多畝，占武義縣全縣有機茶園總面積的80%以上。
與此同時，讓"市場+公司+基地+承包人+農(nóng)戶"這樣一條有機茶綠色產(chǎn)業(yè)鏈，在市場的帶動下運轉(zhuǎn)起來。據(jù)不完全統(tǒng)計，當?shù)爻邪慊?a href='http://ouyr.cn/'>茶園，從事管理、采摘和茶葉加工的農(nóng)民近4萬人。
武義被譽為"中國有機茶之鄉(xiāng)"。更香公司又相繼在廣西、云南、福建等地建立茶葉生產(chǎn)基地。中國茶葉流通協(xié)會秘書長吳錫端說，更香有機茶迎合消費者追求"綠色"食品的潮流，這使得企業(yè)贏在了起跑線上。
2005年，更香的銷售額達到1.3億元。2006年，又刷新了這個數(shù)字。更香有機茶產(chǎn)銷量居全國首位，并有出口。占北京有機茶市場60%的份額，銷售額居北京市場第三。更香有機茶王，在中國名優(yōu)茶拍賣會上，獲競拍金獎，100克成交價2.7萬元。
更香分店迅速擴張，俞學文試圖將來開上幾百家。來北京闖蕩10年，俞學文成了"京城茶葉第一街"的民企老大。提到自己的貢獻，俞學文則非常低調(diào)。他說，更香公司好比是一棵樹，枝葉伸展在城市，而根卻扎在農(nóng)村。根扎得深，枝葉才能茂盛。
如何開一家茶葉店?【成功案例3】
在激烈的競爭中，茶店要如何贏得第一撥客?記者專門采訪了茶葉店的經(jīng)營者上官。三年前，上官辭去小學老師的工作，只身來到廈門。他嘗試過多種投資。剛開始，他以6萬元開了個小型的美容院，由于對美容行業(yè)不熟悉，生意并不順利，一年后只剩下不到5000元。
后來，來自安溪鐵觀音故鄉(xiāng)的上官想到在廈門開茶葉店。由于他的父母經(jīng)營了二十多年的茶葉，上官對茶葉就比較熟悉。利用現(xiàn)成資源，上官買了冰柜、真空包裝機等，茶葉店就這么開起來了。上官的第一批茶葉是從親戚那兒進貨的，他從伯伯那里拿了2400元的茶葉，又從表妹那里拿了一些茶葉。由于剛?cè)胄�，這將近3000元的茶葉賣出去時“縮水”到只有1700元。
如何開一家茶葉店?推銷找到賺錢門道
那年秋茶上市，上官又向別人借了2萬元本錢，跟著其他茶葉店老板一起去安溪進茶葉。這時，上官意識到，要趕緊獲得自己的第一批客戶。秋茶收回來以后，上官馬上到殿前一些小型工廠向經(jīng)營者推銷茶葉。當天，他就賣出750克的茶葉，雖然利潤比較低，他還是很興奮。
后來，上官就常帶著茶樣往工廠跑，趕上工廠辦公室有其他客戶，他也一并推銷。結(jié)果，還真有一箭多雕的�，F(xiàn)在，上官在殿前、安兜等地有一批穩(wěn)定的客戶，茶店也慢慢吸引了不少人。通過朋友介紹，上官還往廣東、安徽等地批發(fā)茶葉。上官說，現(xiàn)在，他的一些老客戶甚至可以不用到店里，只打個電話說自己要哪個價位的茶葉，店里就能直接送貨上門。
